Dok je nativno oglašavanje na Balkanu tek u razviju, na zapadu ima mnogo kompanija koje su ovim putem zaradile milione, prodajući neke sasvim banalne stvari.

Nisu izmišljali toplu vodu, niti rupu na saksiji, znači njihovi proizvodi su uglavnom nešto što se svakodnevno koristi i može se kupiti bilo gde. Međutim čelnici ovih kompanija su imali kreativan sadržaj putem kojeg su plasirali proizvod korisnicima na internetu, a sve to su promovisali putem nativnog oglašavanja.

Ovo je do sada mogla biti i priča nekog mladog preduzetnika ili preduzetnice sa Balkana, ali opšte je poznato da mi uvek zaostajemo za svetom. Ipak, nije kasno ni sada da se počne.

Pomenućemo nekoliko kompanija koje su se obogatile zahvaljujući nativnom oglašavanju, kako biste mogli da vidite koje strategije su primenili.

Dollar Shave ​​Club

Evo čoveka koji se obogatio prodavajuči: brijače! Ko bi rekao da brijači mogu biti unosan biznis. Jeftini su, mogu se kupiti u svakoj prodavnici. Ali Majk Dubin, osnivač kompanije, je imao zanimljivu strategiju.

Znajući da ljude smara da kupuju brijače, uglavnom shvate da im nedostaje brijač kada osete tupo sečivo na svojoj bradi, Majk je ponudio kupcima da im redovno dostavlja brijače na mesečnom nivou za samo 1$, a oni ne moraju da razmišljaju o nabavci. Sve naruče i plate online, brijač im se ostavi u poštansko sanduče.

Majk je poznavao svoju publiku. Znao je i da ljudi kupuju svemirske brodove od brijača, nadajući se da će im trajati duže. Poslao je jasnu poruku: Uzmite običan, a dobar brijač i uštedite novac.

A sada ono najbitnije: Kada je kreirao vrhunski sadržaj, kako ga je plasirao? Pa preko nativnih oglasa, naravno.

Imao je nekoliko varijanti za oglašavanje, između ostalog i ove dve kampanje:

• Here’s What Happened When I Tried Dollar Shave Club ( priča iz ličnog iskustva )
• How This Razor is Disrupting a $13 Billion Industry ( privlačenje pažnje nekim šokantnim detaljima )

Glasses USA

U pitanju je kompanija koja prodaje online naočare za vid na recept, naočare za sunce i sočiva. Dakle radi se o proizvodu koji ljudi ne kupuju online, već žele da odu u radnju i isprobaju koji im model najbolje stoji.

Trebalo je ubediti korisnike da odustanu od ove prakse i naruče svoje naočare preko njihovog sajta. Oglašavanje kroz sadržaj i nativno oglašavanje bili su njihovo tajno oružje.

Glasses USA su imali nekoliko nativnih reklama. Stavili su primamljive naslove, koji su, narodski rečeno ,,navodili vodu na njihovu vodenicu”. Između ostalog, prednost je bila u tome što su njihove naočare jeftinije od onih u radnjama.

• Prestanite da plaćate naočare po 300$. Evo kako!
• 7 razloga zašto naočare treba kupiti online.
• Ljudi masovno počinju da kupuju naočare online umesto u radnji. Evo i zašto.

Klikom na ove kampanje korisnici bi bili prebačeni na informativni ( prodajni ) tekst, koji bi ih polako provlačio kroz prodajni levak. Glasses USA su tekstom zagrevali korisnike da naočare na kraju kupe sa njihovg sajta.

Naravno, dizajn prodajne strane je bio jednostavan, nije bilo nikakvih detalja, ni informacija o nekim drugim stvarima. Korisnik je skoncentrisan samo na ponudu ove kompanije. Više puta smo isticali tu prednost oglašavanja kroz sadržaj u odnosu na društvene mreže, gde korisniku čas posla nešto drugo odvuče pažnju sa vaše ponude. Bilo da su to slike sa letovanja njihovih prijatelja, fotka zgodne komšinice, sestrina deca ili slatke kuce i mace.  Na dobro kreiranoj prodajnoj strani, nema takvih problema.

Crutchfield

Crutchfield je kompanija koja se bavi prodajom zvučnika, televizora i drugih elektronskih uređaja. Dakle evo još jedne vrste proizvoda koji se može kupiti u bilo kojoj radnji tehničke opreme. Međutim Crutchfield je iskusna kompanija, koja postoji od 1974, što znači da umeju da opstanu, izdvoje se od konkurencije i navedu korisnika da baš od njih kupi određeni proizvod.

Ovoga puta, to su učinili oglašavanjem kroz sadržaj, koji su kasnije promovisali nativnim putem.

Izbacili su nekoliko informativnih kampanja. Naravno i ove kampanje su izgledale kao još jedan običan post na nekom sajtu, koji pruža određenu informaciju. Nisu izgledale kao klasičan baner-reklama. Evo nekih od naslova:

• Why Subwoofers Blow: Slam, Bang, Pop, and Sizzle
• Keep your eyes on the road with the smartest and safest way to use your iphone in the car

Zašto su ove kampanje genijalne? Kao prvo pružaju neke veoma korisne informacije, što navodi korisnika koji gaji ljubav prema zvučnicima ili nekog poslovnog čoveka koji ceo dan provodi u kolima i priča na telefon, da klikne na tekst i informiše se detaljnije.

Slike su krajnje jednostavne, skoncentrisane na uređaj.

Svi ovi detalji su učinili da Crutchfield okupi oko svoje kampanje isključivo ciljnu grupu svojih korisnika, dakle osobe koje su potencijalni kupci. Ova kampanja neće privući tinejdžerku, koju elektronski uređaji ovog tipa ne interesuju, ili neku baku koja se u njih ne razume, niti želi da troši svoju penziju na kupovinu istih.

A nativne reklame se ne plaćaju po pregledu, već po kliku. Ne trošite budžet na korisnika koji je samo pogledao na kampanju i otišao dalje da sufuje internetom, već samo na onog koji je kliknuo na kampanju u želji da se bolje upozna sa vašom ponudom. Vrlo pametna potrošnja budžeta za oglašavanje.

Zaključak

Ovo nisu jedini primeri uspešnog nativnog oglašavanja. Nativno oglašavanje koriste i veliki brendovi poput Netfliksa, Dell kompanije, zatim Adidas, Audi, Lego, Mercedes, Nemačka železnica, Nutela, Land Rover, Oreo i mnogi drugi.

U ovom tekstu pokazali smo da i manje kompanije mogu da uzdignu svoj biznis u rangu sa velikim igračima, i to uz pomoć nativnog oglašavanja. Znači ne morate biti direktor Mercedesa da biste vodili uspešnu kompaniju, svi imaju podjednake šanse, ako koriste prave alate.

Najmoćniji alat koji možete posedovati je vaš sajt. Sve što vam treba dalje je dobra prelanding strana sa prodajnim tekstom i profil na Native Media platformi.

Možete koristiti i neke od gore navedenih strategija kao inspiraciju za kreiranje prodajnog sadržaja. Predlažemo i da izradite nekoliko prelanding strana, kao što su uradili Dollar Shave club, Glasses USA i Crutchfield, pa ustanovite koje prolaze najbolje.

Još jednom napominjemo – ne morate izmišljati toplu vodu, svaki proizvod vas može načiniti milionerom, samo ako se dobro ispromoviše. Čak i običan brijač koji košta 80 dinara po komadu.

Svoj sadržaj promovišite preko Native Media platforme, koja će vašu kampanju prikazati na stotinama sajtova svojih izdavača, u zemlji ili insotranstvu. Gde god poželite.

Kampanje sami vodite, bez ičijeg uplitanja, uz pomoć filtera targetirajte svoju publiku, možete čak i sami birati kod kojih izdavača će se prikazati vaša kampanja. Samostalno određujete i cenu klika, a kao smernicu možete koristiti Native Media cenovnik.

Stručnu pomoć čine ,,živi operateri”, ne šaljemo automatizovane odgovore, tako da sve što vas interesuje možete pitati na Mesindžeru.

Ovo je pravi trenutak da se registrujete jer narednih pet korisnika koji naprave profil i ulože svojih prvih 50 evra za oglašavanje, dobijaju još 25 evra bonusa kao poklon dobrodošlice.